【导读】券商分析师转行新路径：99年小伙投身链家卖房
中国基金报记者 晨曦
券商分析师，转型新路径来了！
近期，中国基金报记者关注到，某券商曾经的汽车行业研究员小谭选择告别金融行业，成为上海链家一名房产中介。这样的转型路径在行业内尚属少见。
从券商到链家，从“分析师”到“楼市咨询师”，这个1999年出生的年轻人，用一场主动的转身，找到了属于自己的归属感。他向记者表示，“人生是来体验的，不是来吃苦的。人生的成功也不是年薪百万，或者上海几套房，开心和有意义是最重要的。”
投身券商研究所遭遇裁员
99年小伙决定去卖房
晚上8点，上海链家某门店的灯光依然明亮。26岁的小谭合上刚打印的《上海学区房政策解读》，指尖在平板上划动着最新的板块成交数据——这不是他曾经熟悉的券商研报，而是今天要为客户定制的“置换方案”。
几个月前，他还是某证券汽车组的研究员，每天盯着屏幕上的行情软件和PPT，为“某新能源车企季度毛利率下滑XX%”的结论熬到凌晨。如今，他的工位搬到了社区门店，手机里存着无数人民广场、南京东路、淮海东路等上海热门房产板块的“冷知识”，能为购房者讲清“前滩三林的教育资源梯度”和“大虹桥扩区发展对房价的影响”。
回顾来看，小谭称，他在2021年夏天以北方某券商暑期实习生的身份踏入金融圈。那时他以为，“转正”是努力的终点——直到被分到煤炭组。由于“周期行业波动大”，他婉拒了留用机会，转而在某证券研究所继续“闯关”。
2023年，小谭第一次面对金融行业的“残酷”：转正名额在“今年不招新人”后化为泡影。为了“先入行”，他退而求其次，加入了某私募。2024年，他终于“杀”回券商，以汽车组研究员的身份入职某证券。同年9月，正赶上研究所裁员的小谭因为没有派点，成了被“优化”的一员。
虽然入行时间并不长，但在金融行业下行的阴影里，他见过太多同行：有人为了派点陪客户喝酒到胃出血，有人凌晨秒回领导消息随时随地改报告做PPT，有人拿着“年薪几十万”和光鲜的头衔，却租着“老破小”凑活度日。
刚决定离开时，小谭有过挣扎，也向其他券商投递过简历，但最终还是选择了放弃。
“一方面是真的工作后对券商行研有所祛魅，另一方面是找到的研究员工作收入较低，还要求‘996’，性价比并不高。”在佣金下滑、监管趋严的背景下，曾经“靠研究吃饭”的逻辑正在瓦解，“研究股票最痛苦的两点，一是需要很多内部资料，二是如何把握股票的涨跌，A股太难预测了，这导致我跟客户说话没有底气，也觉得自己的工作没有意义。”小谭称。
真正推动他转身的，是一次与父母关于房地产的交流。“父母他们那代人买房子，最看重‘地段、学区、配套’；现在年轻人买房，要的是‘生活半径里的幸福感’。”他突然意识到：“我从小跟着爸妈跑售楼处看楼盘，大学就开始关注房地产，为什么不能把爱好变成事业？”
“与其在券商‘卷’到麻木，不如去一个能让我‘眼睛发亮’的领域。”小谭说，“房产销售可能有人认为‘low’，但我喜欢和客户聊天——帮刚需家庭挑到第一套房时的成就感，帮改善型客户置换到‘梦中情房’的满足感，比写出一份‘符合预期’的研报更真实。”
做“最懂楼市的分析师”
“大牛市”下并不后悔
在小谭的小红书账号上，他的个人简介为“上海链家最高学历拥有者”“金融业最懂楼市的分析师”“拥有10+套房的实战派”，标签为“上海黄浦”和“中央财经大学”。
本科毕业于中央财经大学，研究生毕业于约翰霍普金斯大学，小谭的学历背景在金融圈属于“平常”，但在房地产尤其是销售板块，却属于稀缺人才。
小谭称，“我目前的title是楼市咨询师，跟销售并不完全一样，主要是对全上海板块进行深入了解，对客户进行全城推荐。链家现在希望专业化，愿意给专业人才高薪，楼市分析师的底薪跟研究员是差不多的。”
如今的小谭，每天9点到岗，6点准时下班——但他总要“偷偷”加班：研究最新政策，带新拓展的客户看房，在社交平台上与网友分享房产知识，还要定期在他自己的房产科普公众号上输出内容。“与之前当分析师比，强度其实基本差不多，但是那时候明显更累，毕竟研究的不是自己喜欢的东西，只是一份工作。”
小谭的选择，曾被不少朋友质疑：“房地产早就是夕阳行业了，金融都不行了，地产还能好吗？”他却不以为然：“现在什么行业都不好做，能做自己喜欢的行业就是最好的。”
相比金融行业，上海的房产中介行业也在经历“洗牌”：过去靠“信息差”吃饭的经纪人，逐渐被市场淘汰，而懂政策、懂客户、懂产品的“专业型经纪人”，成了稀缺资源。目前房地产行业已经过了普涨阶段，客户对于保值性、房子跟需求的适配性要求更高，这需要经纪人具备更高的水平。“高学历并不意味着‘大材小用’，而是让客户第一反应‘这个人靠谱’。”此前链家2022年的全国销量总冠军鲁璐，就毕业于上海交通大学。
值得一提的是，面对近期市场上突如其来的“大牛市”，小谭表示“并不后悔”。“牛市来了，估计也就是奖金多两三个月，还要明年才发。对于外地年轻人来说，如果没法赚比较多的钱，留在上海是比较困难的。而真要年薪百万，并不是一个牛市能解决的，除非行业佣金整体恢复、上升渠道能够打开。不久前，前领导也曾经问过我要不要回去，不过现在我干得挺顺利挺开心，还是婉拒了。”
采访最后，小谭想对还在金融圈挣扎的年轻人说：如果真的热爱二级行研，就坚持下去——市场总会出清，熬过去就是“剩者为王”；如果有别的喜欢的行业，不妨试试，先从副业起步。“人生不是来吃苦的，是来体验的。人生的成功也不是年薪百万，或者上海几套房，开心和有意义是最重要的。”
暮色渐浓，小谭关上门店的灯，手机弹出一条客户消息：“谭先生，我们决定下周签合同了，谢谢！”他笑着把手机揣进口袋，脚步轻快地走向地铁站，奔向下一个目的地。
或许有一天，他会成为一名房产大V，在上海买下属于自己的房子；或许有一天，他会回到成都，寻找新的事业方向。但此刻他说：“能做自己喜欢的事，已经很幸运了。”毕竟，人生最珍贵的投资，从来不是账户里的数字，而是“找到一份让你眼里有光的工作，和一个让你开心的活法”。
券商分析师转行职业选择更为多元
近年来，券商分析师行业人才流动加速，研究所掌舵人变动、明星首席转会、分析师组团跳槽事件时而有之。行业内部流动之外，也有不少分析师选择退出卖方赛道，向外延伸新的发展路径。
此前，研究所前员工周寒阳离开证券行业转投教培事业，曾引发市场热议。在离职感言中，周寒阳表示，将转行做教培以及夏令营，包括高中科创一条龙辅导，实验设计、数据获取、科研报告写作辅导、自主招生面试辅导。
从公开简历上来看，周寒阳出生于1994年，毕业于上海交通大学电气信息专业。周寒阳曾先后在平安证券、中泰证券任职，从事电新行业研究。对于离开金融行业，周寒阳给出了相似的答案：“人生不过三万天，既然这样，我更想做自己喜欢的事，能坚持下去。”
另外，近期视频号“汤和古法煨汤”爆火。主理人自称吴老板，系“前券商首席转型做餐饮”。据悉，该名“吴老板”是原纺织服装行业首席分析师吴骁宇，曾在湘财证券、民生证券、中泰证券等券商担任分析师，主要覆盖纺织服装行业。
吴骁宇在视频中透露，“以前在券商研究纺织服装赛道，路演、PPT做到飞起，年薪百万不是梦，结果现在天天研究哪个食材好，哪个更好卖。以前优化的是股票模型，现在优化的是汤的味道和店里的流程，从首席分析师到首席煨汤师，连自己都服了。从打工到创业，终于明白，30岁前公司是平台，30岁后你自己才是那个平台。”
实际上，在金融行业“降本增效”的大背景下，证券从业人员转行并非新鲜事，转型路径也愈发五花八门。从传统的转买方、搞投资、做咨询，到投身上市公司当董秘、证代，再到卖保险、做教培、搞餐饮，不一而足。
北京某大型券商研究所负责人向记者表示，“最近两年，我们在校园招聘和日常实习中也注意到，简历质量整体有所下降，卖方研究对于优秀高校生的吸引力开始下降甚至消失。”
该负责人表示，一方面是行业问题，佣金下滑和监管趋严，使得研究所的新人招聘方面本身有所“收编”，“但越招得少越招不上来”，形成恶性循环。同时，卖方研究“卷”“性价比低”“缺乏晋升空间”“打小黑工”等负面消息传递到在校生群体中，年轻人通过社交媒体经常看到“加班掉头发”“被客户骂哭”等言论，这让他们对金融行业的印象大打折扣。
另一方面，现在“95后”“00后”在择业上要求更多，更强调“自我实现”而不是“生存需求”，很多年轻人由于兴趣驱动选择“新赛道”。“现在时代的确不一样了，说白了，再怎么卷年轻人靠工资也很难买房，而很多家庭优渥、不愁买房的孩子更愿意凭兴趣找工作，卖方这类服务性强的工作很难吸引到他们。”
不过，部分年轻人放弃券商分析师的工作，并非否定卖方乃至证券行业的价值，而是对“行业模式”与“职业生态”的重新审视。在新一轮牛市加持下，证券行业如何打好“年轻人保卫战”，值得市场关注。
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